起原：微博@包不同的不雅点 swing raw sex5

　　谁来为中介发声？

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　　高薪

　　又是一年财报季。

　　看成中国最大的房产中介平台，贝壳的财报一直备受关切。

　　2024年度陈诉浮现，陈诉期内，贝壳完毕营业总收入934.57亿元，同比增长20.16%；归母净利润40.65亿元，同比下落30.91%；策划行为产生的现款流量净额为94.47亿元，同比下落17.23%。

　　不错看到，归母净利润下落幅度有点大。

　　年报出来后，比较于功绩，全球似乎更关切贝壳高管的薪酬，尤其是董事会主席兼首席实践官彭永东与聚始首创东说念主兼实践董事单一刚的薪酬。

　　年报浮现，2024年彭永东薪酬总和4亿元，单一刚薪酬总和2.99亿元。

　　再往前看，2021年彭永东年薪847.8万元，2022年升至4.75亿元，2023年更是涨到7.13亿元。单一刚2021年薪酬为685.3万元，2022年为3.55亿元 ，2023年则为5.29亿元。

　　算下来，彭永东的年薪在这三年间涨了80多倍，单一刚涨了70多倍！

　　这个薪酬啥见识呢？咱们不错对比下港股头部房企：

　　龙湖董事长兼首席实践官2023年薪酬总和为3467万元；

　　华润置地党委秘书、董事会主席2023年薪酬总和为732.5万元。

　　望望系数这个词地产界，这几年然而寒风呼啸，前万科董事会主席郁亮以至自觉毁灭2023年度奖金，只领取税前1万元月薪。贝壳的中枢高管，为啥能领这样高的薪酬？

　　细看之下，贝壳两位高管的薪酬占比最高的是“股份支付薪酬用度”，确切每年都高出97%。

　　高额股权分成，则来自股权激发。2022年5月贝壳港股上市前夜，公司以股权激发的格式向彭永东授予7182万受规章的A类股，向单一刚授予5387万受规章的A类股，所有这个词1.26亿股。凭证招股书，股权激发规划为期十年。

　　尽管如斯，在功绩并不算优异的情况下，两个高管拿如斯高的薪酬，依旧充满争议。

　　有预料的是，贝壳还发布了另一个公告：董事会主席、首席实践官及控股鼓舞彭永东，规划捐赠本公司900万股A类平凡股。 

　　凭证当日收盘价打算，此次拟捐赠股份的价值约为4.68亿港元。这4.68亿的捐赠，主要用来去馈中介从业者和应届毕业生的帮扶。

　　按理来说，这是作念慈善的功德，但公密告出后，不少网友质疑捐赠的确切用途，直言：

　　这属于开拓商玩剩下的操作swing raw sex5，阁下倒右手，终末钱用到那里去，还不是我方说了算，且还不错抵扣个税。

　　履行上，贝壳面对的争议，远不啻这些。

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　　“霸主”

　　技术回到昨年，色四播播凭证南都·湾财社的报说念，在广州市南沙区，贝壳找房广州站旗下多名店东响应，自6月起，贝壳平台在新址来往佣金中，对这些南沙店东抽取的比例再提高2%至23%，比广州其他区域总体跳跃5%。

　　此前，有自称贝壳前中介爆料称，为了赚取最高1%的推行工作费，贝壳里面号召中介推行“好房好赞”工作，以至不吝通过“套路”达成标的。

　　跟着楼市参加“买方时间”，那些急着卖房的东说念主，很容易参加这样的“套路”。

　　贝壳倒也不是第一次面对这种争议。

　　遥想2018年6月12日，北京东三环乌云密布、天雷滔滔。那天，58同城与安堵客牵头，请了我爱我家、华夏地产、21世纪不动产、麦田房产等10家地产工作迹山头，搞了一次房地产界武林大会，名曰“真房源誓约大会”。剑锋所指，恰是贝壳与链家。

　　除了姚劲波组织的各路袼褙开大会，2019年以来，金华、绍兴、南昌等多地也出现了房产中介禁止贝壳的“反壳定约”。经典的例子是2019年9月，金华上百家房地产中介机构代表签署了《反壳定约公约》，标语喊得震天响：反对把持，禁止不良竞争。

　　中介同业之是以禁止贝壳，很紧迫的原因是它干了一件“掀桌子”的事。

　　夙昔，在链家网的基础上，链家推出了“互联网+”房产工作平台贝壳找房。贝壳找房建设之初，对外展示的形象是“中介行业颠覆者”。贝壳曾暗意，它是一个寂寞的第三方来往平台，近似电商中的淘宝，向系数地产中介公司通达资源，而链家仅仅入驻平台的商户之一。

　　但据中国策划报造访，从履行规模的角度看，链家已成为贝壳找房的全资子公司，链家仅仅贝壳找房旗下的品牌。

　　这样一来，在贝壳的平台下，那些入驻品牌和链家共用一套章程、一个系统，与链家同台竞争，且共同切分收益。

　　既当裁判又当通顺员，这也成为行业对贝壳最大的诟病。

　　不啻是中介同业，上游的开拓商也感受到贝壳的力量。在天津，开拓商们曾看到过一个近乎奇幻的数据：

　　贝壳在天津的206个状貌，渠说念费为3%以上的状貌果然有122个，有18个状貌标渠说念费高出了5%。

　　一栋200万的屋子，渠说念商要拿走十几万。而凭证壹地产的数据，天津的开拓商，净利润率平均只须2%。开拓商怎么也不会猜度，有一天他们会堕落到为渠说念打工。

　　对购房者而言，彼时贝壳在不停涨中介费，但它的工作质地却莫得明显晋升。2017年的某个论坛上，一位清华大学拔擢更是对链家网CEO彭永东迎面数落：

　　“你们的模式即是两端骗，骗完房主骗购房者。”

　　贝壳把旧桌子掀了，我方却成了新桌子上的霸主。

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　　悬殊

　　感受到这种“造反衡”的，还有贝壳平台上的牙东说念主。

　　行业不雅察者“地产offer”算了一笔账。完毕2023年底，贝壳门店数目为43817家，牙东说念主数目为427656名。同时，贝壳新址和存量房业务共产生586亿元收入，算下来427656名牙东说念主为贝壳年均创收13.70万元，月均创收1.14万元。牙东说念主履行个东说念主分润按60%打算，牙东说念主的年均收入约8.22万元：

　　对比2023年彭永东7.13亿元的薪酬，彭永东的薪酬粗略是旗下牙东说念主平均年薪的8674倍！

　　财报浮现，2024年上半年，贝壳的外部分佣从上一年同时的114亿元跌至89亿元，降幅达22.1%；里面佣金及薪酬从94亿元跌至81亿元，降幅13.8%。

　　再往前看，2022年，贝壳存量房业务中，分佣及薪酬占净收入比例为约60%，到了2023年下落至52.8%；新址业务中，2022年分佣及薪酬占净收入比例为76.4%，2023年降为73.4%。

　　有预料的是，贝壳的毛利从2022年的138亿元增至2023年的217亿元，而增长原因之一，恰是“存量房业务的净收入加多，及链家牙东说念主的固定薪酬资本减少”。有东说念主玩弄这是：

　　挣得更多了，分给牙东说念主的却更少了？

　　在酬酢平台上，牙东说念主对贝壳的吐槽车载斗量：

　　不仅莫得底薪，新东说念主还需签“借薪合同”，不开单会倒欠公司钱；

　　不及额交纳社保公积金，为了镌汰资本，有些北京的牙东说念主会交纳深圳的社保……

　　许多牙东说念主丧祭左晖时间：牙东说念主提成最高70%，五险一金皆全，以至给新东说念主发无责底薪。

　　再望望当今，高管的天价薪酬与公司功绩下滑、牙东说念主的繁难处境酿成昭着对比。

　　最近京东说要给系数外卖员交社保，有东说念主以至号令：刘强东速即杀入房产中介行业吧！

　　夙昔，贝壳首创东说念主左晖曾说“作念难而正确的事”。他打造的链家曾是行业清流：真房源、透明来往、牙东说念主高提成。

　　但自从左晖离世后，贝壳好像变了。公司高管的收入高得吓东说念主，裁人、高抽佣、加盟商利润暴减、客户投诉……有网友以至直言，贝壳“被职业司理东说念主掏空了”。

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　　尾声

　　其实几年前，贝壳就仍是是中国住房市集份额最大的公司，在中介工作的二手房和新址来往市集结，贝壳均名按次一。但问题是：

　　成为行业龙头之后，贝壳带来了更多的价值创造吗？买卖两边的来往资本更低了吗？牙东说念主的收入有显赫提高吗？凹凸游的产业有因为贝壳的匡助变得更好吗？

　　如若如故凭借着把持地位和信息不合称对凹凸游进行“收租”，那这种贸易模式的恒久价值，可能需要打一个问号。

　　只可说，贝壳离左晖设计的形势越来越远了。

包袱裁剪：尉旖涵 swing raw sex5