3月14日人体艺术网，（以下简称“重庆啤酒”）公告了与重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称“重庆嘉威”）合同纠纷一案的一审判决效果。凭证判决，重庆啤酒被判补偿嘉威3.5亿元，同期驳回重庆嘉威的其他诉讼肯求及重庆啤酒的反诉肯求。

这次判决将对上市公司重庆啤酒的2024年财报产生影响。公告称，凭证管帐严慎性原则，重啤股份下属子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司拟计提展望欠债2.54亿元，展望减少上市公司2024年度利润总数2.54亿元、包摄于上市公司鼓动的净利润1.3亿元。

现在，该案一审判决尚未成效，案件仍在审理阶段。重庆啤酒在其官方公众号“嘉士伯中国”上发表长文《重庆啤酒：坚强上诉，炫夸事实，调遣正当职权》，称重庆五中院的一审判决在事实认定和法律适用方面存在紧要失实，显失自制。重啤已决定向重庆市高档东说念主民法院拿起上诉。

两边争议的中枢在于利益分派。重庆嘉威屡次发声，目的外资丹麦嘉士伯啤酒与重庆啤酒重组后，为封杀改日竞争敌手，打击并角落化重庆土产货闻明品牌“山城”啤酒，转而鼎力本质嘉士伯自有品牌。这导致重庆嘉威坐褥的“山城”啤酒品牌价值严重缩水，销量断崖式下落。

对此，重庆啤酒官方回话称，重庆嘉威的公众号著作本色严重失实，重啤看成品牌统统者，凭证市集变化和专科判断，实时颐养品牌策略。重庆啤酒在上述公众号长文中初度暴露了与重庆嘉威的协作与纠纷历史，指出嘉威在20年包销合同时间已形成依附于重庆啤酒的“吸血寄生体系”。

基于两边数十年的恩仇，重庆啤酒和重庆嘉威一案已成罗生门。界面新闻在恒久追踪报说念中对嘉威、重庆啤酒方责任主说念主员进行过采访，梳理出二者间的两大中枢争议，即《包销合同》是否已为重庆嘉威带来逾额收益？以及“山城”品牌市集策略的合感性。

争议一：《包销合同》是否锁定嘉威20年逾额利润？

重啤与嘉威的协作始于2013年，两边订立了一份为期20年的《家具包销框架合同》（以下简称《包销合同》）。凭证合同，重庆嘉威谨慎坐褥“山城”啤酒，而重庆啤酒则谨慎包销。然而，2024年8月，重庆嘉威向重庆啤酒拿起逾6.3亿元的诉讼索赔，重啤股份当庭反诉。

对于《包销合同》，重庆嘉威合计故意于重庆啤酒，其前年声明中示意，重庆嘉威的建立是“为幸免并吞市集品牌间恶性竞争，完毕品牌斡旋发展计谋”，看管协作伙伴两方在并吞‘山城’啤酒品牌下的竞争，肃穆和晋升重啤股份在重庆市集的占有率并确保其利润开始。”

重啤公拓荒文示意，“重啤历来产能饱和，并不需要嘉威代工。往时的国企重啤竟然昂扬用‘山城’商标使用权换取小鼓动地位，这种安排令东说念主难以融会”。

凭证重啤的数据，在《包销合同》订立前的2008年，嘉威年净利润仅2000万元，而合同订立后猖狂2023年的15年里，嘉威累计获净利超20亿元，年均1.3亿元。2023年，即诉讼时间，嘉威净利润近2亿元，净利润率为35%。而重啤股份2023年的利润率为18.3%，仅有嘉威的一半。

“嘉威看成一家高度依赖包销合同存续的工场，莫得自有品牌、无需拓展市集、无需参加中枢技巧研发、且在合同下不成对外售售啤酒家具的啤酒代工场，在无需承担市集风险的情况下，恒久锁定逾额利润。”重庆啤酒在公拓荒布著作中表态。

凭证界面新闻多方了解，重庆嘉威现在并不啻坐褥“山城”品牌人体艺术网，其营业收入也开始于坐褥重庆啤酒旗下的其它品牌家具。当《包销合同》过时时，若重庆啤酒住手旗下其它品牌的坐褥托付，重庆嘉威便只可坐褥、指标仍是衰竭的“山城”品牌，这亦然重庆嘉威为此焦心的原因。

事实上，在订立包销合同之前，国企时候的老重啤就与重庆嘉威的前身金星啤酒厂张开协作。1992年，金星成为重啤代工场，向重啤支付技巧奇迹费、商标资本费、专利费，其代工利润按70%（重啤）与30%（金星）分红。

1997年，两边建立合伙公司，仍保管代工考虑。率先，国企重啤捏股51%，是大鼓动，金星捏股49%。

弯曲发生在1998年，金星完成零落化，改制为民营企业，成为厂长尹兴明的个东说念主财富。1999年，改制后的金星啤酒厂（即重庆钰鑫实业集团有限包袱公司先是与重庆啤酒续签了啤酒包销协作的《麇集合同书》，后又订立合同合伙建立重庆嘉威，并获取“山城”啤酒品牌的终生使用权。

重庆嘉威不竭为重啤坐褥啤酒，但股权结构发生紧要变化：国企重啤在嘉威的捏股比例降至33%，以注入“山城”啤酒商标使用权换得。尽管嘉威的独一业务开始是重啤，但重啤在企业中却担任小鼓动。

2008年12月，丹麦嘉士伯集团看成计谋投资者入股重啤，捏股17.46%。重庆啤酒与重庆嘉威的《包销合同》便订立于一个月后的2009年1月。

重庆啤酒最新长文指出，重啤从嘉威的啤酒采购价与重啤的经销价疏浚，嘉威的包销量与重啤在重庆主城区的主要工场销量同步增减，以上“同增同减”和“同进同出”政策意味隆重啤销售嘉威代工的啤酒无利润可言，统统市集风险由重啤承担。

《包销合同》的条件筹谋使得嘉威在无需承担市集风险的情况下，恒久锁定逾额利润，而重啤则承担了一起市集风险且无利润空间。这种利益分派的不服衡成为两边矛盾的根源。尽管嘉威合计合同故意于重啤，但重啤指出，合同条件对其极为不利，且嘉威的利润水平远超行业平均水平。改日，跟着2029年合同到期，两边的协作考虑及利益分派或将靠近新的颐养。

争议二：“山城”品牌式微是否因重啤打压？

重庆嘉威对重庆啤酒的屡次声讨王人指向其坐褥的“山城”啤酒市占率下降。重庆嘉威合计，这是重庆啤酒为封杀改日竞争敌手，打击并角落化“山城”的效果。

“山城”为重庆啤酒于1958年创立的啤酒品牌，其单品销量在2006年就跳跃90万吨，在重庆当地市占率一度达到90%以上。但该品牌面前销量已大不如前，凭证重庆啤酒财报，2023年山城啤酒终点他经济型啤酒所有年销量已降至10万吨以下。

重庆啤酒示意，1959年重啤上市销售的第一瓶啤酒使用的即是“重庆”品牌。然而，重庆当地粉碎者大量反应，相较“山城”品牌，“重庆”牌啤酒是比年才变得较为常见，而老名牌“山城”的上架率却迟缓下降。

在重庆嘉威看来，“山城”的式微一方面源于重庆啤酒的“雪藏”，另一方面是重庆啤酒在麇集嘉士伯后鼎力发展后者旗下的国外品牌，这酿成“山城”在重庆靠近更大竞争。对此，一位重庆嘉威责任主说念主员此前在收受界面新闻采访时示意：“《包销合同》礼貌，嘉威坐褥的山城啤酒必须经过重庆啤酒销售。但2028年包销合同将到期，届时重庆嘉威也有销售山城啤酒的经验。因此重庆啤酒作念低山城啤酒声量，转而鼎力本质嘉士伯自有品牌。”

重庆嘉威谨慎东说念主还指出，重庆啤酒在运营中取消了山城啤酒中高端家具线，使其形象、定位被东说念主为低端化。“山城品牌蓝本有我方的高、中、低档矩阵，但嘉士伯与重啤重组之后，便履行嘉士伯旗下的异邦品牌看成高端家具，山城品牌仅保留低端家具，迟缓被角落化。”

2014年《重庆商报》的一则报说念炫夸，重庆啤酒旗下闻明的“重庆”牌如实是由“山城”牌拨乱为治而来。据该著作，那时宣传海报将原来的山城啤酒·国宾、山城1958等家具瓶盖下方的“山城啤酒”字样换成“重庆啤酒”，重啤股份市集部责任主说念主员对此示意“以后山城啤酒这个品牌王人换成了重庆啤酒”。

同期，重庆酒类流畅商会副会长、江滨商贸公司总司理蒋南也在上述著作中提及，过往数届南滨路啤酒节中山城啤酒无疑是主角，但往时的啤酒节上，乐堡一跃成为主推家具；而渠说念方面，嘉士伯对乐堡的本质也不遗余力。这也从侧面印证那时重庆啤酒对嘉士伯旗下国外化品牌的疼爱。

对于从“山城”到“重庆”的品牌变化事理，一位了解那时市集策略制定的重庆啤酒有关东说念主士向界面新闻先容称，更多是基于市集调研和品牌定位的一系列策略颐养。2014年傍边，在重庆大坪百货打出重庆啤酒搜集新包装的告白，那时邀请市民投票选出与啤酒搭配的重庆滋味，许多东说念主王人选了暖锅，有重庆性情的“重庆啤酒+暖锅”营销搭配就此固定下来。同期，因为中国有许多被称为山城的城市，比如攀枝花，是以啤酒品牌改为重庆的字样，更便捷和重庆暖锅形成关联印象。

2020年，重庆啤酒与嘉士伯重组后，嘉士伯注入旗下更多国外及强势土产货物牌，其中包括国外品牌嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，土产货物牌乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。

新品牌的加捏让重庆啤酒在行业巨头的高端化竞争中更具竞争力，也给企业带来了更强的盈利身手。2016年至2019年，重庆啤酒年度归母净利润增速分离为375.57%、82.03%、22.62%、62.61%。

2013年，我国啤酒产销量双达峰，行业巨头企业们也一改此前对于限制化发展的追求，珍重起毛利更高的家具。在此之后，百威亚太凭借国外高端品牌形象成为国内夜场之王，华润啤酒迟缓减少大家条线勇闯海角市集占比并牵手喜力，青岛、燕京亦拓荒高端家具。

尽管嘉士伯注入的家具组合不利于“山城”品牌的发展，但从交易效果来看，这对于重庆啤酒在那时的高速发展功不可没。

现在，“山城”品牌的衰竭仍是两边争论的焦点。重庆嘉威合计，重庆啤酒取消“山城”中高端家具线是为2028年合同到期后的潜在竞争作念准备。而重庆啤酒则强调，品牌颐养是应付市集高端化趋势的必要举措，“重庆”终点他同门国外品牌的崛起是粉碎升级的当然效果。

岂论若何，跟着合同到期，两边的博弈或交易考虑将产生进一步变化。对于一审判决重庆啤酒补偿重庆嘉威3.5亿元的效果，重啤示意将坚强上诉，并再行扫视两边协作考虑。